Prévisionnel de ventes

Comment retrouver le chiffre d'affaires prévisionnel ?

Vous pouvez retrouver le chiffre d'affaires prévisionnel dans "Statistiques > Finances > Prévision des ventes".

Dans le tableau, on peut voir le CA des mois précédents. Vous avez le choix entre "Année en cours" ou "L'année prochaine".

En bas de la page, vous avez le graphique du chiffre d'affaires prévisionnel.

Explication du graphique :

Que signifie les couleurs ?
Bleu : Contrats existants
→ Ce sont les revenus récurrents issus des contrats actifs
 
Vert : Prolongations de contrat prévues
→ Cela représente les contrats arrivant à échéance et prévus d’être prolongés automatiquement. C’est une estimation basée sur le comportement des membres.
 
Violet : Nouveaux contrats
→ Les prévisions de revenus liées à de nouveaux contrats qui devraient être conclus dans le mois.
 
Jaune : Ventes (autres que les contrats)
→ Cela regroupe les ventes ponctuelles, comme la vente de produits ou services hors abonnement.
 
A quoi correspondent "contrats existants" et "prolongations de contrat prévues" ?
Contrats existants
→ Ce sont les revenus attendus de contrats déjà en cours, qui se renouvellent automatiquement chaque mois.
 
Prolongations de contrat prévues
→ Cela concerne les contrats qui arrivent à leur terme mais pour lesquels ML prévoit une reconduction, généralement basée sur les habitudes du client ou les règles de reconduction automatique du contrat.
 
Sur quoi est basé le prévisionnel des ventes et des nouveaux contrats ?
Les prévisions sont généralement basées sur :
-L’historique des ventes des mois précédents.
-Les tendances d’inscriptions (nouveaux membres, taux de conversion, etc.).
-Les règles de contrat paramétrées (durée, reconduction, résiliation…).
 
Les reconductions automatiques apparaissent dans quelle couleur ?
Les reconductions automatiques sont affichées dans la couleur verte, sous "Prolongations de contrat prévues".